Где молодые люди могут реализовать инновационную идею, как их стартапам преодолеть «долину смерти» и начать зарабатывать, в прямом эфире «Толк радио» рассказал руководитель технопарка «Жигулёвская долина», кандидат экономических наук, выпускник Высшей школы коммерции в Париже Александр Сергиенко.

Фото: Артём Чернявский / Молодёжный медиахолдинг «Есть talk!» ТГУ

В конце 2010 года в Тольятти был создан технопарк в сфере высоких технологий «Жигулёвская долина». Он появился как инструмент для выращивания стартапов. В «Жигулёвской долине» инновационные идеи превращаются в действующие малые предприятия, которые способствуют трансформации экономики города и региона. Становлению инноваций активно помогает и Тольяттинский государственный университет (ТГУ).

– ТГУ – один из активных наших партнёров, который идёт по своей – университетской – линии, – говорит Александр Сергиенко. – Сегодня университетское сообщество активно трансформируется, к получению знаний прибавляются рыночные компетенции, чтобы студенты, оканчивая университет, были не просто потенциальными работниками того или иного предприятия, но и сами могли творить. В ТГУ это отлично понимают, порядка 70 % руководителей наших компаний-резидентов – выпускники университета.

Взращивать гениев

Для развития технологического предпринимательства крайне важно вовлекать в инновации молодёжь. Поэтому ещё в 2013 году ТГУ и технопарк «Жигулёвская долина» подписали соглашение о сотрудничестве. Благодаря документу резиденты технопарка могли получать недостающие для развития проекта компетенции на базе специально созданного института дополнительного образования «Жигулёвская долина» ТГУ.

– Сегодня повестка сильно изменилась, – признаёт Александр Сергиенко. – Но мы нашли новые точки взаимодействия. Например, сквозное обучение – когда с маленького возраста воспитываются люди, которые со временем становятся специалистами, идущими по профильным трекам.

Прямо сейчас руководство технопарка и ТГУ обсуждают расширение соглашения. Предполагается, что на базе уже существующего консорциума стороны сформируют экосистему поддержки инноваций, которая, в частности, охватит все ступени подготовительного и профессионального обучения.

– Мы в «Жигулёвской долине» открыли детский сад по системе Монтессори, там сейчас детишки наших резидентов занимаются. У нас работает «Кванториум» – детский технопарк, где более тысячи ребят ежемесячно проходят обучение по пяти квантумам. Это очень востребованная в городе площадка.

По словам Александра Сергиенко, важно замкнуть процесс «выращивания гениев» на ТГУ – чтобы студенты легко входили в экосистему генерации проектов и могли реализовывать их.

– Наша задача – ответить сквозным обучением на те вызовы, которые сейчас приходят в мир обучения, мир передачи знаний и навыков. Модель обучения должна меняться.

На изменения Тольяттинский госуниверситет вместе с «Жигулёвской долиной» в своё время ответили запуском проекта «Стартап как диплом». По правилам проекта диплом должен быть написан целевым образом под конкретную модель деятельности на рынке.

Логичным продолжением работы «Жигулёвской долины» и ТГУ по созданию экосистемы поддержки инноваций стала разработанная университетом цифровая платформа управления проектами «Проектива». Она обеспечивает прозрачное управление полным жизненным циклом стартапа – от инициирования до привлечения инвестиций, старта продаж и выхода на проектные мощности. Платформа не только развивает предпринимательские навыки, но и становится основой для серийного производства инноваций, интегрируя образование, науку и бизнес.

Александр Сергиенко (справа) в студии прямого эфира «Толк радио». Фото: Артём Чернявский / Молодёжный медиахолдинг «Есть talk!» ТГУ

– Не буду скрывать, мы определённый участок пути шли параллельно, ТГУ делал свои наработки в сфере «цифры», мы делали свои, – признался Александр Сергиенко. – Не так давно мы познакомились с «Проективой» и поняли, что наша платформа чуть-чуть с иными контекстами, потому что мы занимаемся стартапами, которые уже приступили к реализации. Вместе с тем точки соприкосновения с ТГУ есть, и сегодня мы обсуждаем на уровне рабочих групп интеграцию наших платформ. Мы с ректором предварительно договорились, что, наверное, будет правильно, чтобы «Жигулёвская долина» сосредоточилась на более старших уровнях технологической готовности проектов и осуществляла поддержку этих команд. Кроме того, наши компании-резиденты заинтересованы в работе на «Проективе», чтобы привлекать студентов на проектные работы. Это временная занятость, где можно себя проявить, а потом участвовать в каких-то других проектах, то есть набирать некий багаж, повышать свой проектный IQ.

Первая помощь стартаперу

«Жигулёвской долиной» создан портал iSamara.ru, где по принципу «единого окна» стартаперы могут получить меры поддержки, реализуемые в регионе или на федеральном уровне. Портал позволяет проконсультироваться с экспертом по доработке своего проекта и найти потенциального инвестора. Также в системе представлена информация об инновационных проектах и продуктах Самарской области.

По большей части гранты, некоммерческие займы и ссуды, которые можно направить на развитие инновационных идей, финансирует федеральный бюджет через обширную сеть региональных компаний. Как региональный представитель Фонда содействия инновациям, старейшего фонда, который занимается поддержкой технологического развития, в том числе в студенческой среде, Александр Сергиенко подчеркнул, что особенно важно поддерживать стартапы на начальном этапе. Для этого в регионе, в частности, проходит научно-инновационный конкурс «УМНИК».

– ТГУ достойно выглядит на фоне других университетов, несмотря на то, что по размерам, например, самарские вузы крупнее, – рассказывает Александр Сергиенко. – За пять лет – с 2019 по 2023 годы – на «УМНИК» от ТГУ было подано порядка 150 заявок, регулярно есть победители.

Для технопарка важно, чтобы те проекты, которые получили помощь по разным линиям федеральных институтов поддержки, вырастали и становились резидентами. И такие примеры есть. Студент ТГУ Олег Синичкин в 2019 году стал автором проекта универсального комплекса беспроводных сетей Zigbee.

– Он сделал достаточно инновационный ход, связанный с технологическим предпринимательством в области смарт-устройств, которые в домах у нас размещены. Если этих устройств несколько, они, как правило, созданы разными производителями, у них разные протоколы, они не могут работать вместе. Олег придумал, как унифицировать их «язык», – говорит Александр Сергиенко.

Сейчас Олег Синичкин – резидент «Жигулёвской долины», но и не оставляет свою альма-матер: он аспирант, преподаватель кафедры «Промышленная электроника» ТГУ.

10 шагов к успеху

Технопарк «Жигулёвская долина» выступает как инкубатор для «сырых» инновационных идей. На «входе» каждый потенциальный резидент получает дорожную карту «10 шагов к успеху», чтобы наглядно видеть весь путь от идеи до реализации.

На первой стадии важно иметь чёткую идею проекта. С ней можно прийти в технопарк, и специалисты помогут заполнить необходимые документы. Все бумаги затем изучат профильные эксперты «Жигулёвской долины».

Далее проект выносится на экспертный совет, где рассматривается, и председатель экспертного совета – министр экономического развития и инвестиций Самарской области – принимает решение. Если оно положительное, проект становится резидентом технопарка. Важно: не вся компания, а именно конкретный проект. Если заключение отрицательное, заявитель получает обратную связь, узнаёт обо всех слабых сторонах его идеи и может их исправить.

Фото: Артём Чернявский / Молодёжный медиахолдинг «Есть talk!» ТГУ

– Главное – не опускать руки, быть целеустремлённым, – наставляет Александр Сергиенко. – Не расстраиваться, если что-то не получилось с первого захода, пробовать снова и снова. У нас много примеров, когда команды заходили на экспертный совет по три, по пять раз и в итоге выигрывали.

Проект, не ставший резидентом технопарка, может стать резидентом бизнес-инкубатора – это своего рода «младший подготовительный класс», в котором происходит доращивание либо команды, либо самой технологии. После бизнес-инкубатора можно выходить на новый экспертный совет.

Экспертные советы проходят онлайн, по мере набора заявок, как правило, ежемесячно. Если проект преодолевает экспертный совет, с ним подписывают соглашение, за ним закрепляют проектного менеджера. Как семейный врач, он следит за стартапом, контролирует уровень его развития, узнаёт, в чём нужна поддержка, и рассказывает, на какие конкурсы ему рекомендовано попробовать зайти. Новички также попадают в клуб резидентов, где могут рассказать о себе и познакомиться с другими инноваторами.

– Мы, с одной стороны, способствуем информированности, с другой – наблюдаем, насколько предпринимательская инициатива жива, – объясняет Александр Сергиенко. – Те, кто «шевелится», получают доступ к мерам поддержки. Если говорить о программах по поддержке технологического предпринимательства (например, Фонд содействия инновациям), то, когда на конкурс заходят команды, которые прошли все круги ада, к ним больше доверия, они больше понятны.

Ещё один важный пункт успешного стартапа – команда. Хорошо, если в составе команды есть человек с коммерческим опытом. Идеально, если её возглавляет сам технологический предприниматель – человек-универсал, который понимает и в технологиях, и в финансах, и в маркетинге.

Долина жизни

«Долина смерти» – период в жизни стартапа, его самая сложная начальная стадия, когда все издержки, инвестиции и прочие затраты сделаны, проект запущен, но прибыли пока нет. Как её преодолеть?

Александр Сергиенко уверен: стартаперы, которые получают навыки работы с компетенциями, с коммерцией (пример – «Стартап как диплом»), как правило, спокойно минуют «долину смерти», превращая её в «долину жизни».

– Основной вопрос, который мы задаём на любых конкурсах: кто вас ждёт на рынке с вашим изобретением? Да, необязательно кто-то ждёт, может быть ситуация, что изобретение настолько опережает время, что рынок придётся создавать. Это одна история. Другая история – это улучшение уже существующих технологий, сервисов, продуктов. Команды, которые этот вопрос в самом начале своего проекта задают себе как ключевой, «долину смерти» преодолеют легко.