Меня зовут Рустам Ахмаджанов, я фотограф и студент кафедры «Филология, лингвоэкспертология и медиакоммуникации» Тольяттинского государственного университета. В своём проекте я рассказываю, как хобби может вырасти в полноценный медиабизнес. Мы уже прошли путь от старта до преодоления первых трудностей. Теперь, пока проект подрастает, время поговорить о монетизации и превратить творчество в источник дохода.

Первые шаги к монетизации

Запуская проект, я не ставил цель зарабатывать. На старте «В объективе ренессанса» существовал как пространство для самовыражения и фиксации профессионального опыта в первую очередь для себя. Но по мере роста аудитории возник вопрос и о монетизации.

Начал с бартера – это взаимовыгодный обмен «услуга за услугу». Уже при аудитории в 300 подписчиков в «Телеграме» я получил предложение о сотрудничестве. Мне дали доступ к платному образовательному продукту в обмен на публикацию о нём. Тематика курса совпадала с интересами моей аудитории, поэтому сотрудничество выглядело органичным и естественным. Со стороны заказчика было чёткое техническое задание, и я сделал серию сторис.

Это предложение я принял скорее интуитивно, поскольку тогда ещё не имел опыта в оценке рекламных размещений. Позже стало понятно, что сделка была выгодной, хотя, вероятно, для заказчика она оказалась даже более привлекательной. Это распространённая стратегия: вместо одного дорогого размещения у крупного блогера бренд закупает множество более доступных интеграций у небольших авторов.

Бартер – комфортная точка входа в коммерческое сотрудничество. Он снижает психологический барьер, когда автору кажется, что брать деньги «ещё рано», но позволяет получить первый опыт. Бартер часто оказывается удобным стартом для начинающих проектов, поскольку не требует жёстких переговоров о стоимости.

Ограничения бартера становятся заметны со временем. В таком формате легко недооценить собственную рекламу, а ценность получаемого продукта не всегда соразмерна затраченным усилиям. Кроме того, бартер не может рассматриваться как полноценная и долгосрочная модель монетизации. Главный риск – размытое понимание стоимости сделки.

На практике оценка бартера строится вокруг простого принципа: стоимость рекламного размещения должна быть сопоставима со стоимостью продукта. Если баланс нарушается, логичной становится доплата в одну из сторон. При этом важно учитывать охваты, статистику площадки, рыночную цену рекламы и субъективную ценность продукта. В отдельных случаях продукт может быть дороже рекламы, и тогда сделка становится осознанным выбором обеих сторон.

Несмотря на изменения медиарынка, «Телеграм» остаётся для меня основной площадкой. Аудитория продолжает приходить через короткие видео и рекомендации внутри платформы. Да, конкуренция выросла, но канал по-прежнему позволяет выстраивать прямой контакт с подписчиками.

Согласно исследованию платформы Tribute, опубликованному в сентябре 2025 года, средний ежемесячный доход авторов телеграм-каналов вырос на 44 % по сравнению с 2024 годом. 74 % блогеров зарабатывают благодаря платным подпискам аудитории на закрытые телеграм-каналы – это самая популярная модель монетизации авторского контента в 2025 году. Общее число пользователей с платными подписками выросло более чем в два раза – с 280 тысяч до 586 тысяч.

Антон Стеньков, директор SMM-агентства Republic:

– Расти в «Телеграме» стало сложнее не вчера, это началось ещё в 2022 году, когда туда массово перетекла аудитория и рекламные бюджеты. С тех пор рынок «уплотняется»: больше профессионалов, больше денег, выше конкуренция за внимание. При этом само внимание не растёт. Человек по-прежнему читает ограниченное количество каналов. За последний год качественного скачка не произошло – скорее усилился тренд: вход стал дороже, удержание сложнее, требования к контенту выше. «Телеграм» сегодня – одна из ключевых площадок в России, и это автоматически делает её перегретой. Маленьким авторам сложно не потому, что «плохой алгоритм», а потому, что они конкурируют уже не с такими же новичками, а с командами и медиа, которые делают контент системно.

Инвестиции в рост и продвижение

За всё время существования проекта в продвижение я вложил около 10 000 рублей. Инвестиции распределялись поэтапно. Начинал с небольших размещений у нишевых блогеров. Постепенно, по мере роста аудитории и понимания эффективности рекламы, переходил к более дорогим каналам.

Средняя стоимость одного рекламного размещения составляла около 3 000 – 5 000 рублей. В пересчёте на подписчика цена варьировалась в диапазоне от 30 до 50 рублей. Рекламу покупал исключительно у живых каналов, где чётко видна личность автора, а стиль подачи и тематика совпадали с моими.

При этом платная реклама в «Телеграме» с каждым годом становится сложнее. Растёт конкуренция, рекламодатели теперь более избирательные, а требования к качеству аудитории и контента постоянно повышаются. Дополнительный фактор давления – медиаинфляция.

Антон Стеньков, директор SMM-агентства Republic:

– В «Телеграме» по-прежнему лучше всего работает платный трафик. Закуп рекламы внутри площадки и перелив из внешних источников, например «ВКонтакте». Это дорого, но предсказуемо: подписчик за 200–400 рублей – нормальная реальность.

По словам Антона Стенькова, взаимный пиар уже не выглядит таким простым инструментом продвижения, каким он был раньше. Из-за ужесточения требований к маркировке рекламы даже небольшие авторские каналы вынуждены внимательнее подходить к оформлению интеграций и юридическим нюансам сотрудничества.

Короткие видео внутри «Телеграма» работают слабо. А вот телеграм-сторис – недооценённый инструмент: они дают небольшой, но стабильный органический буст, особенно для личных брендов. В целом формула простая: платный трафик + внешний перелив + регулярный контент.

По данным компании МТС AdTech, в 2025 году реклама в телеграм-каналах подорожала в среднем на 32 %. Наиболее заметный рост зафиксирован в категории новостных каналов, где стоимость долгосрочных интеграций (месяц и более) увеличилась более чем в три раза. В отдельных сегментах авторских блогов динамика варьировалась от умеренного роста до кратного увеличения цен.

Примечательно, что общий рост охватов телеграм-каналов за тот же период оказался значительно скромнее – около 9 %. Компенсировать рост цен опережающим увеличением аудитории смогли преимущественно личные блоги и СМИ.

Как ещё продвигать?

Помимо платного продвижения, мой канал рос за счёт взаимной рекламы. Партнёров я подбирал вручную через поиск в «Телеграме» и раздел «Похожие каналы». Смотрел не только на тематику, но и на цифры: просмотры, активность аудитории, общую «живость» канала. Важно было, чтобы статистика была сопоставимой с моей, иначе размещения просто не сработают.

Всего я сделал пять взаимных интеграций, намеренно не ставил это на поток: когда рекламы становится слишком много, канал начинает восприниматься подписчиками как витрина с объявлениями, а не как площадка с контентом. Мне важно было сохранить баланс и не перегружать ленту.

Формат был максимально простой – посты. Результаты при этом сильно различались: одни размещения давали хороший отклик, другие почти не срабатывали. Были и откровенно слабые интеграции. Но даже в таком режиме взаимная реклама оказалась полезной.

Ирина Загребина, учредитель агентства стратегического маркетинга SPIKA, маркетолог-стратег:

– Потеря уникального стиля и несогласованность коммуникации негативно влияют на вовлечённость аудитории и доверие к каналу. Важным фактором остаётся и правильный выбор партнёров для взаимного продвижения, поскольку нерелевантная аудитория снижает эффективность интеграций.

На практике взаимная реклама лучше всего проявила себя в качестве инструмента удержания аудитории. После платных размещений я регулярно сталкивался с оттоком: из примерно 50 пришедших подписчиков в канале оставалось около 30 – это можно считать хорошим результатом. В отдельных случаях закреплялось лишь 15–20 человек, но даже такие показатели были приемлемыми для моего масштаба.

Важную роль сыграл «перелив» аудитории из других соцсетей. Лучше всего сработали платформы с короткими вертикальными видео. Я делал контент с практической пользой в тематике канала. Например, публиковал ролики о том, как создать аватар с помощью нейросетей. В самом видео – полезный разбор, а продолжение – сервисы, инструкции, промпты – уже в «Телеграме». В каждом ролике был прямой призыв перейти в канал. В результате даже без «вирусных» видео удавалось получать в среднем от 10 новых подписчиков с публикации. Плюс иногда контент, что называется, залетал – одно видео приводило заметно больше людей.

Формула «польза в видео + расширение в „Телеграм“» оказалась рабочей. Люди приходили не случайно, а с конкретной целью, что положительно влияло на вовлечённость и качество аудитории.

Ирина Загребина, учредитель агентства стратегического маркетинга SPIKA, маркетолог-стратег:

– В условиях высокой конкуренции аудитория остаётся у тех авторов, которые публикуют контент регулярно, дают практическую пользу и выстраивают диалог с подписчиками. Телеграм-канал сегодня воспринимается не только как площадка для публикаций, но и как пространство для интерактивного общения, где аудитория хочет чувствовать собственную значимость и вовлечённость.

Рост аудитории как условие для дохода

На момент первой попытки монетизации в телеграм-канале было 334 подписчика. В настоящее время на меня подписаны около 900 человек. Цифры небольшие, но они демонстрируют, что доход возможен и при относительно небольшой, но вовлечённой аудитории.

Первый доход от проекта составил около тысячи рублей. На сегодняшний день суммарный доход, включая денежные размещения и бартер, не превышает 30 000 рублей. Проект начал приносить доход относительно недавно, поэтому прибыль пока нерегулярна. Традиционно больше и дороже реклама в декабре, что связано с сезонным ростом рекламных бюджетов.

Ценообразование и внутренняя неуверенность

Изначально рекламный ценник у меня был взят «с потолка». Я ориентировался на среднерыночные значения, анализировал предложения других каналов и постоянно сомневался в корректности установленной мной стоимости. Это типичное состояние для авторских проектов на старте, когда сложно объективно оценить собственную ценность.

Со временем цена начала расти вместе с охватами и числом подписчиков. Первая платная реклама в проекте стоила 3 000 рублей – на тот момент на него было подписано около 500 подписчиков. Формат размещения представлял собой рекомендацию, тогда я даже не отслеживал точные показатели охвата и прироста аудитории. Это был скорее эксперимент, попытка понять саму механику рынка.

Почему проект интересен рекламодателям

Ценность «В объективе ренессанса» для рекламодателей заключается не только в численности аудитории. Основную роль играет доверие. Подписчики приходят за личным опытом, реальными кейсами и честным разговором, включая ошибки и неудачи. Реклама в таком контексте воспринимается не как навязчивое сообщение, а как рекомендация внутри живого диалога.

Ирина Загребина отмечает, что доверие к медиапроекту напрямую связано с личностью автора. По её словам, личный бренд формирует у аудитории ощущение открытости и создаёт эмоциональную связь с проектом. Особенно это важно для авторских телеграм-каналов, где подписчики воспринимают контент как коммуникацию от первого лица. Другие важные факторы доверия – уникальность контента, его достоверность и регулярное взаимодействие автора с аудиторией.

Один из моих показательных кейсов – сотрудничество с разработчиками бота для генерации изображений с помощью нейросетей. Представитель сервиса сам вышел на связь и предложил формат обучающего контента: пост и видео с разбором возможностей инструмента. Техническим заданием была предусмотрена демонстрация процесса создания изображения с указанием, в каком сервисе оно было создано.

В рамках сотрудничества мне предоставили доступ к 600 генерациям внутри сервиса, а также дополнительное денежное вознаграждение в размере 1 000 рублей. Такой формат оказался удачным: аудитория получила практическую пользу, а рекламная интеграция органично вписалась в контент проекта.

Выводы и практические наблюдения

Популярность «Телеграма» как одной из ключевых площадок для авторских медиапроектов обусловлена высокой лояльностью аудитории, отсутствием жёстких алгоритмических ограничений и возможностью выстраивать прямой диалог с читателями. Вместе с тем рынок становится всё более конкурентным. Простые рекламные форматы и обезличенные каналы работают хуже, а на первый план выходит личность автора и качество контента.

При этом текущую ситуацию на рынке нельзя назвать однозначной. По моим наблюдениям, рекламодатели стали заметно осторожнее: количество входящих предложений сократилось, а требования к качеству интеграций выросли. Это связано как с общей экономической ситуацией, так и с неопределённостью вокруг регулирования платформы.

Несмотря на это, рынок не исчез – он скорее перешёл в стадию стабилизации. Рекламы стало меньше, но она стала более осмысленной и качественной. Бренды всё чаще выбирают точечные интеграции в авторских проектах с лояльной аудиторией вместо массовых и неэффективных размещений.

Опыт монетизации «В объективе ренессанса» показал, что зарабатывать в «Телеграме» возможно даже с аудиторией до 1 000 подписчиков. Ключевыми факторами становятся не масштаб, а вовлечённость, доверие и регулярность контента. Основной ошибкой на старте была внутренняя неуверенность и страх оценивать собственную работу. Со временем стало очевидно, что медиапроект перестаёт быть просто блогом в тот момент, когда к нему начинают относиться как к площадке с ценностью. В таком случае монетизация становится не целью, а логичным продолжением роста.

Иллюстрации автора