Меня зовут Рустам Ахмаджанов – фотограф, студент кафедры «Филология, лингвоэкспертология и медиакоммуникации» Тольяттинского государственного университета (ТГУ). В своём авторском проекте «В объективе ренессанса» я рассказываю и показываю, как благодаря хобби можно построить медиабизнес. В прошлом выпуске я рассказывал, как зародилась идея моего проекта и как вообще решиться на старт, когда всего боишься и во всём сомневаешься. Теперь другая история. История о том, что происходит после старта: о первых отписках, неровных попытках роста, о провальной рекламе и об опыте, который всегда приходит через ошибки.

Неудачи как уроки: падения и взлёты

«В объективе ренессанса» я рассказываю о своём пути начинающего медиастартапера и даю практические рекомендации, которые помогают достичь осязаемого результата. Но было бы нечестно говорить только о победах. Мир не чёрно-белый: у меня были и провалы, и это тоже часть истории. Я открыто говорю о неудачах, потому что они стали для меня точкой роста. Хотя иногда и мешали.

Бесплатный рост и помощь друзей

Развивать проект без вложений сегодня, мягко говоря, сложно. В качестве площадки я выбрал «Телеграм» – именно на этой платформе сейчас сосредоточен самый лояльный для меня трафик. Аудитория «Телеграма» в России к концу 2025 года достигла 105 миллионов активных пользователей. Это более 70 процентов населения страны. Ядро – люди от 25 до 44 лет. Как раз они мне и нужны.

Я хотел запустить свой проект максимально быстро и по возможности бесплатно, но раскрутить канал в «Телеграме» на таких условиях оказалось почти нереально. Проблему нужно было решать иначе.

Первое, что пришло в голову: попросить помощи у друзей и знакомых. Первыми подписчиками стали именно они. Кто заинтересовался, тот поддержал и подписался. Остальные либо отписывались сразу, либо делали это спустя месяц – и это тоже абсолютно нормально.

С помощью друзей и знакомых я набрал 112 подписчиков. Думал, это невероятный успех: за пару дней – больше 100 человек, да и ещё бесплатно! Но время шло, начались отписки. Кому-то был неинтересен контент, кто-то изначально подписался «из вежливости». В итоге со мной остались 58 подписчиков. И, честно говоря, даже это – отличная цифра для старта без вложений.

Параллельно я начал переливать трафик из других своих соцсетей. Это принесло ещё десятки людей, но большого скачка не случилось. Канал рос, но слишком медленно.

Первый опыт платной рекламы

В какой-то момент органический рост прекратился, и я понял, что пришла пора платить за рекламу своего проекта. В тот момент я не сильно разбирался, как и где её закупать. Просто нашёл блогера с каналом по схожей тематике и решил рискнуть – вложил первые 2000 рублей. За эту сумму пришло 10 человек. Продержались недолго, почти сразу все отписались. Цена за подписчика вышла 200 рублей, неприятно.

Я расстроился. Возникло ощущение, что деньги потрачены впустую. Даже мелькнула мысль: «А может, ну его, это не моё». Но я заставил себя остановиться, выдохнуть и разобрать ситуацию.

Основные ошибки при запуске рекламы и как их избежать

Работая над созданием и продвижением рекламных кампаний, многие сталкиваются с рядом распространённых проблем, которые существенно снижают эффективность рекламы.

Ошибка № 1: Продукт запущен раньше срока. Одна из главных ошибок – начинать продвижение продукта, который ещё не доведён до ума. Например, аккаунты в соцсетях активно работают, а сайт ещё в процессе разработки. Или наоборот. Такая незавершённость подготовительных этапов ведёт к утрате части целевой аудитории и снижению общей конверсии. Что делаю лично я? Важно сначала довести продукт до готовности, проверить его работоспособность и удобство пользования. После тестирования готового проекта я приступаю к полноценной рекламной кампании.

Ошибка № 2: Отсутствует отдельный бюджет на эксперименты. Часто бывает так, что медиапредприниматель не выделяет специальный бюджет на проверку гипотез и сразу пускает деньги на первые тесты аналитики. Как итог – средства заканчиваются именно тогда, когда нужно запустить основную рекламу. Поэтому я настоятельно рекомендую заранее планировать расходы таким образом, чтобы было достаточно ресурсов и на тесты, и на последующую эффективную раскрутку. Ведь грамотное тестирование позволяет лучше настроить аудиторию, подобрать удачные рекламные объявления и повысить общий эффект от вложений.

Ошибка № 3: Цель продвижения размыта. Ещё одна распространённая ошибка – отсутствие конкретных целей продвижения. Иногда маркетологи объединяют достижение охвата, приток трафика и получение лидов под одним названием – «эффективность рекламной кампании». Но из-за такой неопределённости невозможно точно измерить результативность. Как поступаю я? Перед стартом кампании я ставлю себе чёткую цель, будь то повышение узнаваемости бренда («охват»), привлечение новых клиентов («трафик») или рост числа покупок («лиды»). Далее разрабатываю пошаговую стратегию и определяю важные метрики успеха (KPI), которые позволяют отслеживать прогресс и вовремя реагировать на изменения ситуации.

Анализ провала и уроки

Когда эмоции улеглись, всё стало довольно очевидно. Множество подписчиков даже у самого популярного блогера не гарантирует, что его реклама будет эффективной. Вот что я понял.

Я рассчитывал, что люди сами разберутся. Но они не разобрались.

Как подготовить канал к рекламе

Для себя я сформулировал следующие чёткие шаги. Они простые, но без них реклама не работает.

• Подготовить нормальное описание: кто ты, чем полезен, что человек получит.
• Оформить навигацию: закреп, краткий гайд, приветственный пост.
• Сразу дать пользу: чек-лист, PDF, мини-курс, полезная подборка.
• Первые посты – самые сильные: канал должен удержать новичка за 10 секунд.

Если этого нет – реклама сливает бюджет.

Александра Хрущёва, бренд-менеджер инвестиционно-управляющей компании Steit:

– Продавать в Telegram действительно стало сложнее и дороже. После 2022 года аудитория мессенджера резко выросла, а запуск собственной рекламной платформы привёл к увеличению стоимости размещения. При запуске рекламных кампаний сегодня крайне важно учитывать пользовательское поведение. В сравнении с 2020 годом уровень доверия к интернет-рекламе заметно снизился. Аудитория устала от агрессивных оферов – пользователи всё чаще выбирают смыслы, проекты с «душой» и интересной историей. Одновременно усилилась конкуренция: бороться за внимание становится всё труднее, многие уходят в цифровой детокс и массово отписываются от каналов. Сейчас нужны действительно сильные, нестандартные оферы, которые заставят человека хотя бы подписаться и начать следить за вашим продуктом, не говоря уже о покупке. И ещё раз – обязательно нужно заложить бюджет на тестирование гипотез. Пропустив этот этап, можно привлечь абсолютно нерелевантную аудиторию, которая отпишется уже на следующий день. Если вы сработали грамотно, нашли выигрышную стратегию и привлекли именно тех пользователей, которые вам нужны, – удерживайте их ценным контентом, сильными оферами и уникальными преимуществами вашего продукта.

Привлечь подписчика – половина дела. Удержать – настоящее искусство. Аудитория остаётся не из-за красивых слов, а из-за доверия.

Выводы и следующий шаг

Да, я потерял деньги, но приобрёл куда больше: понимание того, как всё работает. Реклама – не волшебная кнопка. Она не спасает проект, который к ней не готов. Она лишь усиливает то, что уже есть. Конечно, было нелегко. Я испытывал отчаяние, злость и даже хотел всё бросить. Но поддержка друзей и вера в идею проекта помогли пережить кризис. Я понял, что не стоит опускать руки после первой же неудачи. Анализ ошибок и поиск новых решений дали мне силы двигаться дальше.

Каждый провал в этой истории – шаг вперёд. И я продолжаю идти. Увереннее, внимательнее и осознаннее.

Иллюстрации автора